Verkoopstyling tip: Wanneer verkoopstyling?

Wanneer je je huis wilt (laten) verkoopstylen is het van belang dit zo vroeg mogelijk te doen. Een gestileerd huis is voor een makelaar erg interessant. Niet alleen zal hij je woning meer op waarde schatten, maar ook komen er mooiere plaatjes in brochures en op websites te staan.

Meer verkoopstyling tips

Wil jij verkoopstylist worden?

Ben je creatief en heb je altijd al iets met design of styling willen doen? Een eigen verkoopstyling business opstarten? Op verkoopstyling-online.nl lees je alles over cursussen die jou klaarstomen tot een professioneel verkoopstylist. Lees meer

Investeer als huiseigenaar in je eigen verkoopsucces

Bij de verkoop van een woning spelen een aantal factoren een belangrijke rol, kortweg aangeduid met de vier P’s: dat is Plaats, Presentatie, Prijs en Personeel.



Plaats staat voor locatie, en wordt van oudsher als één van de belangrijkste succesfactoren beschouwd. Voor u als verkoper is de locatie van de te koop staande woning een weinig beïnvloedbaar gegeven, toch? In de kopersmarkt waarin we ons nu bevinden gaan de twee andere P’s, namelijk die van Presentatie en Prijs een steeds belangrijkere rol spelen en het goede nieuws is dat u als verkoper daar wel degelijk invloed op kunt uitoefenen!



Laten we eerst eens kijken naar de Presentatie: woningpresentatie (ofwel verkoopstyling) loont! Heel concreet en heel doeltreffend. U kunt met de juiste presentatie het maximale uit uw huis halen, door uw woning zó te presenteren dat deze aantrekkelijk wordt voor een breder kooppubliek. U vergroot daarmee de kans op een vlotte en succesvolle verkoop. Laat daarom een gecertificeerd verkoopstylist een gedegen advies uitbrengen en investeer in tijd en geld, steek de handen uit de mouwen. (Een auto die je verkoopt haal je toch ook - op z’n minst - door de wasstraat?) Investeer ook in professionele fotografie en laat uw huis in een sfeervolle reportage vastleggen. Onderscheiden en verleiden, kijkers worden kopers, juist in deze kopersmarkt.



Hoe zit het dan met de Prijs? Uit recente cijfers van het NVM blijkt dat ook een juiste vraagprijs loont! Er is een direct verband tussen de hoogte van de vraagprijs (in relatie tot de waarde) en de termijn dat een huis in de verkoop staat. Even de statistieken van de huidige markt erbij: woningen die nu binnen 6 maanden van eigenaar wisselen, worden gemiddeld voor 6 procent onder de vraagprijs verkocht. Duurt het tussen de 6 en de 9 maanden voordat de woning wordt verkocht, dan kost dat de verkopers gemiddeld 8 procent van de vraagprijs. Tussen de 1 à 2 jaar 12 procent en langer dan 2 jaar gemiddeld 17 procent. Daarom loont het dus om de verkoop direct te starten met een realistische en scherpe vraagprijs, niet hoger dan 5 procent boven de dan geldende marktwaarde. Ook daarmee vergroot u de kans op een vlotte en succesvolle verkoop.

Dan komen we bij P nr 4: Personeel. Laat een erkend verkoopmakelaar een gedegen advies over de vraagprijs uitbrengen op basis van uitstekende marktkennis en ervaring.



Stel je als verkoper pro-actief op, schakel een team in van ervaren PROFESSIONALS (hé, nog een P...) en denk en reken mee. Dat kost geld, maar dat levert u nog veel meer geld op!

Kijk op mijn presentatie op http://www.verkoopstyling-online.nl/ en op http://www.4salestyling.nl/ en volg mij op Twitter @YvetteWillemse







Cijfers afkomstig uit de blog ‘Een juiste vraagprijs loont’ van Philipine Vinke, directeur van Vinke Veluwe Makelaars en vice-voorzitter van de NVM-vakgroep Wonen, http://nieuws.nvm.nl/columns/

Makelaar Overbodig

Wisse Kommunikatie start actie “Makelaar Overbodig”

Het Arnhemse communicatie- en PR-bureau Wisse Kommunikatie startte op 15 september met de actie “Makelaar Overbodig”. Met dit initiatief wil het communicatiebureau aantonen dat de middelen waarvan de makelaardij zich traditioneel bedient niet meer bij de tijd zijn en dat de huidige consument zijn woning ook zelf kan verkopen. De actie wordt onder andere vormgegeven door middel van de website www.makelaaroverbodig.eu.

Wisse Kommunikatie heeft de actie opgezet omdat bij veel woningaanbieders het vermoeden leeft dat de geijkte middelen waarvan de makelaardij zich bedient, zoals de website www.funda.nl, buurtmailings, het aanmelden van huizen bij andere makelaars, makelaarsblaadjes, en de etalage van het makelaarskantoor, niet meer voldoen. Veel particuliere huisaanbieders lijken te beseffen dat er met de huidige stand van met name de social de media veel meer mogelijk is en dat dus een aantal belangrijke contactmogelijkheden onbenut blijft.

Met “Makelaar Overbodig” probeert Wisse Kommunikatie dan ook aan te tonen dat de huidige 'web-savvy' consument minstens net zo goed geoutilleerd is als de makelaar om zijn huis te verkopen. Serge Beckers, senior consultant bij Wisse Kommunikatie, licht de actie toe: “De makelaar heeft jarenlang een bevoorrechte positie kunnen bekleden bij de huizenverkoop omdat de verkoper zelf nauwelijks een andere etalage had om zijn huis aan te prijzen dan de etalage van het makelaarskantoor. Dit is veranderd met de komst van internet en sociale netwerken. Sites als www.huistekoop.nl of www.marktplaats.nl bieden de consument de mogelijkheid zijn huis over het voetlicht te brengen en iedereen te bereiken die een internetverbinding heeft. Maar dat zijn acties van particulieren. Volgens ons is het hoog tijd dat ook de makelaardijsector de kracht van met name de social media beter gaat benutten.”

Om het initiatief vorm te geven, is een huis geselecteerd waarvan de verkoop een uitdaging vormt, zowel voor de huidige makelaar als voor Wisse Kommunikatie. Het gaat om het huis aan de Verbindingsweg 4 in Blaricum, een pand dat bijna twee jaar te koop staat. Het huis moet ruim 1,3 miljoen euro opbrengen.

De eigenaar van het huis, Guido van der Velden, werkt graag mee aan de actie. Hij heeft er zelfs een speciale website voor opgezet: www.makelaaroverbodig.eu. Van der Velden: “De reden van deze actie moge duidelijk zijn: ik denk dat we mogelijkheden hebben laten liggen die feitelijk voor de hand liggen. Vandaar dat we besloten hebben het heft in eigen hand te nemen en de makelaardij op ludieke manier uit te dagen.” Van der Velden heeft overigens alle betrokken partijen geïnformeerd en aan het woord gelaten, dus ook de makelaar die het pand onder zijn hoede had. De reacties van Van der Velden, van de architect van het huis en van de makelaar zijn terug te vinden op het tabblad 'Woning in woord” op de website.

Vaker ruzie over verkoop ouderlijke woning

Sinds de huizenmarkt is ingestort wordt er door erfgenamen vaker over de prijs geruzied wanneer het ouderlijk huis moet worden verkocht, aldus de NVM. Bijna 10% van de huizen die momenteel te koop staan, is op de markt gekomen vanwege een sterfgeval. In de helft van de gevallen levert de verkoop van het ouderlijk huis grote onenigheid tussen de erfgenamen op. "De één wil het huis snel verkopen, de ander wil per se een goede prijs maken", zegt de NVM. Omdat 1 op de 3 woningen in de huidige markt langer dan een jaar te koop staat, kan het soms lang duren voor een huis uiteindelijk wordt verkocht. In die tijd lopen de kosten van hypotheek en heffingen gewoon door en moet het huis worden verzorgd. Dat kan leiden tot spanningen. En ook de Belastingdienst klopt in de tussentijd bij de erfgenamen aan en heft successierechten, gebaseerd op de WOZ-waarde. Dat kan gaan om flinke bedragen, terwijl het huis nog niet is verkocht. Bron: rtlz.nl en NVM

Een gecertificeerd verkoopstylist o.g. kan als onafhankelijke derde partij in het geval een nalatenschap een deskundig en onpartijdig advies met een schriftelijke rapportage op tafel leggen, aan de hand waarvan door de erfgenamen - in samenspraak met de makelaar - een strategie bepaald kan worden. Om aldus in een vroeg stadium onenigheid en escalatie te voorkomen. 4saleStyling Verkoopstyling is daarbij een tactvolle helpende hand. Als LNV Senior gecertificeerd verkoopstyliste o.g. en onafhankelijke woningmarketeer verkoopcoach o.g. kan ik in deze (en ook bijvoorbeeld in geval van echtscheiding) een waardevolle bijdrage leveren in het minzaam laten verlopen van het verkoopproces. Kijk op mijn presentatie op http://www.verkoopstyling-online.nl/ en http://www.4salestyling.nl/ en volg mij op Twitter @YvetteWillemse

Nieuw op verkoopstyling-online.nl: Frieda Woonstyling

Wilt u ook dat uw woning er uit springt in het enorme aanbod op de huizenmarkt. Wij restylen uw woning voor de verkoop en u zult onder de indruk zijn wat uw woning te bieden heeft.

Lees meer over Frieda Woonstyling op verkoopstyling-online.nl

Het aanzicht van uw woning doet verkopen!

Heel veel  mensen die zich oriënteren op de woningmarkt laten zich verleiden door goede foto's. Zorg dan ook dat je huis optimaal op de foto staat! Ook de buitenkant. Potentiële kopers zoeken het huis van hun dromen. Fotografeer je huis dan ook bij voldoende licht op een mooie dag.

Eenmaal verleid komen veel potentiële kopers al een keer naar je huis kijken zonder dat je het weet.Ze lopen of rijden langs jouw huis en door jouw straat om te zien of jouw huis die magische uitstraling heeft die ze verwachten. En de verwachtingen zijn altijd hoog!

Kijkers zijn critisch en daarom ook snel teleurgesteld als het gevoel niet goed is bij de eerste kennismaking. Je huis dient er dus niet alleen voor de foto’s goed uit te zien. Maar dient altijd een goede vriendelijke uitstraling te hebben. Dat kan je bereiken door soms hele eenvoudige trucjes toe te passen.

Enkele tips:

• Laat 's avonds de buitenlamp(en) branden
  
• Zet bloeiende planten bij de voordeur
  
• Verwijder al het onkruid en maak het pad naar de voordeur schoon
  
• Zorg dat de stoep voor het huis ook schoon is.
  
• Zorg dat er bloeiende planten in de borders staan, of vul potten met eenjarigen (ook ’s winters doen gevulde bloempotten wonderen)
  
• Zorg dat het huisnummer zichtbaar is!
  
• Snoei  planten zo dat er een goed zicht op het huis is.
  
• Als er een auto op de oprit staat, zorg dan die gewassen is!
  

Kortom het aanzicht moet fris en aantrekkelijk zijn!

Wat je zelf allemaal kan doen om je huis succesvol te verkopen kan je ontdekken in het ebook Geheimen Van Een Verkoopstylist. Daar staan deze en nog vele andere tips om je huis zo optimaal mogelijk te presenteren.Door Edwin Huisman

Verkoopstyling werkt!

De geur van verse koffie en warme appeltaart. Wat verse bloemen en een opgeruimd huis. Iedereen kent ze wel, de trucs voor een gezellige sfeer in huis waardoor een potentiële koper zich thuis voelt en sneller tot de koop overgaat. Helaas zijn deze foefjes anno 2010 niet meer genoeg. De huizenmarkt is enorm gegroeid, waardoor de concurrentie groter is dan ooit tevoren. In de praktijk blijkt zelfs dat een woning vaak twee keer langer te koop staat dan verwacht. Mensen worden bovendien steeds kritischer. En daarom is juist die eerste indruk op de koper zo belangrijk. Een tweede kans is er niet.

De blinde vlek
Wist je dat de potentiële koper binnen 15 seconden een eerste indruk heeft gemaakt? In die paar tellen weegt hij af of hij zichzelf hier zit wonen of niet. Wanneer geïnteresseerden naar je woning komen kijken, zul je deze ongetwijfeld zo netjes mogelijk hebben achtergelaten. Houd er echter rekening mee dat je als bewoner een blinde vlek hebt ontwikkeld voor je eigen huis en inrichting. In de loop der jaren hebben we allerlei spulletjes verzameld die waardevol voor óns zijn, maar chaotisch kunnen overkomen op een buitenstaander. We vinden het vaak moeilijk om deze schoonheidsfoutjes te herkennen en veranderingen door te voeren, maar het zijn juist die kleine dingen - waar we zelf zo aan gewend zijn - waarover potentiële kopers kunnen vallen. Zo'n 80% van de kopers laat het daarop afweten!

Investeer slim!
Grote concurrentie. Blinde vlek voor eigen omgeving. 15 seconden…. Hoe kunnen we tegenwoordig onze woning snel verkopen? Het antwoord hierop is eenvoudig: schakel een verkoopstylist in. Wanneer je de hulp van zo'n deskundige inroept, is de kans op succes erg groot. Het mooie is dat gestileerde woningen meestal de helft korter te koop staan en tot 15 procent meer opleveren dan niet-gestileerde woningen. Een kleine investering in verkoopstyling blijkt bovendien meer effect te hebben dan het verlagen van de vraagprijs. Een verkoopstylist verdient zichzelf dus razendsnel terug! Deze aanpak heeft in VS en Engeland al jaren zijn vruchten afgeworpen. Er worden hier bijna geen woningen meer verkocht zonder dat er een stylist aan te pas is gekomen. Tegenwoordig raakt ook Nederland steeds meer in de ban van de verkoopstylist. Er bestaat zelfs een speciale website waar huisverkopers een kijkje in de keuken van talentvolle verkoopstylisten kunnen nemen (meer info: interieuradvies-online.nl).

Door de bril van de koper
De verkoopstylist kijkt niet alleen met een objectieve blik naar jouw inrichting, maar ziet bovendien in één oogopslag wat de karakteristieke en positieve aspecten van je woning zijn. Door kleuren, accessoires en meubels aan te passen, weg te halen of toe te voegen worden al die karakteristieke eigenschappen versterkt. Doordat de stylist door de bril van de koper kijkt, leiden kleine ingrepen tot een woning die frisheid en ruimte uitademt. Je woning wordt een neutrale, fijne omgeving waar verschillende kopers toch gemakkelijk een plaatje kunnen maken van hun nieuwe leven.
Wanneer je een verkoopstylist wilt inschakelen, doe je dit het liefst zo vroeg mogelijk. Een gestileerd huis dat aansluit op zoveel mogelijk verschillende kopers, is voor een makelaar namelijk erg interessant. Niet alleen zal hij je woning meer op waarde schatten, maar ook komen er mooiere plaatjes van je woning in brochures en op websites te staan.

Steek die 15 seconden maar in je binnenzak!

Direct een verkoopstylist inschakelen? Ga naar Verkoopstyling-online.nl

Verkoopstyling-online blog

Welkom op het blog van Verkoopstyling-online.nl
Op dit blog vertellen verkoopstylisten hun verhalen, lees je alles over actuele verkoopstyling cursussen, succesverhalen van geslaagde verkoopstyling opdrachten en nog veel meer.